显然在某些情况下原因是为了

[jakir66]

尽可能节省价格。 通过接近。在许多情况下，它将是您的企业必须消费的产品或服务。在这里，距离至关重要。 产品 特点。 让我们以保险界为例。假设我们需要民事责任保险，但它必须没有免赔额。如果我们努力在广告中强调我们有多便宜，那是没有多大用处的。在这种情况下，购买动机将是寻找没有超额的保险。 按尺寸：可以决定您决定购买什么产品的另一个特征是物理特征。让我们想象一下，有人正在寻找一台小型洗碗机，因为他们的厨房不适合标准尺寸的洗碗机。如果我们在广告中说我们是最便宜的，但如果我们为您提供一台不合适的洗碗机，那有什么好处呢？ 交货时间。让我们想象一下，我们在 7 月的马德里，在 40 度的阴凉处，无论谁正在寻找空调，他们正在寻找的是“紧急安装空调”。说我们拥有所有品牌重要吗？或者说我们是最便宜的？用户希望尽快注入空气。 我们如何才能在广告中准确地表达购买动机？ 这并不是真的要把事情做对。我们要做的就是努力研究，了解我们的买家角色，深入研究他们的需求以及如何解决这些需求，采购过程的各个阶段，了解我们的公司和竞争对手，以便能够准备正确的 SWOT 分析和当然，要了解您的购买动机。 7) 参与采购过程的人员： 尽管我们之前讨论了采购流程的各个阶段，但现在我们将重点关注参与采购决策的人员。 一个人 在许多情况下，只有一个人参与购买决策。





这种购买决策模型出现在多种产品或服务中。 例子： 想象一下您要在加油站加油。当您进去付款时，您会经过货架前，货架上摆满了引起您注意的产品，例如汽车杂志、一包巧克力甜甜圈或一包口香糖。 在这种情况下，只有你介入是否购买的决定，因为很多情况下你没有陪同，购买金额很小，而且是立即决定（没有时间思考）。 各种人： 在这里我们可以找到很多购买决策模型。让我们看一下我们可以给出的许多例子中的两个。一个家庭，一个企业。 家庭示例： 当一对夫妇决定夏天去哪里度假时。这里的决定可能或多或少很长（通常不会很快做出），但毫无疑问的是，至少夫妻（如果不是孩子们）通 WhatsApp 号码数据 常会干预决定。 这是什么意思？好吧，如果我们的广告能够影响这对夫妇的双方，那么当他们决定去哪里度假时，我们将有更多机会积极影响他们的想法。 如果我们也在这个过程的所有阶段（而不仅仅是在搜索网络中等待他们搜索我们想要的关键词），我们将有更大的转化机会。 业务示例： 在许多公司中，某些产品或服务是由特定部门（并不总是采购部门）的某些人购买的，但在很多情况下，决策时会涉及不同的人。







让我们想象一下，该公司将购买CRM软件，这将涉及大量的财务支出，并且营销和销售部门的工作方式也会发生某些变化。 也许是营销、商务管理、财务管理等部门的决策人员以及IT部门的负责人会介入的情况。 在这种情况下，您认为参与购买决策的每个人都会对 CRM 的相同方面给予积极和消极的评价吗？为了做到这一点，也许我们应该尝试传递能够说服每个相关人员的价值主张。 最后一条反思不仅适用于Google Ads或 Facebook Ads 中的广告，还适用于我们网站上的信息、我们的目录、我们卖家的论点等。 我们怎样才能得到这些信息呢？ 最好的方法是通过我们公司员工给我们的反馈，特别是销售、客户服务和售后。 获取此信息的另一个最有效的方法是通过或多或少复杂的市场研究工作。一种非常简单且经济的方法是对我们的客户进行简单的调查。也适用于那些非客户，因为有时他们会向我们提供更多相关信息。 人们普遍认为我们知道客户的想法，但当我们谨慎地询问他们时，有时我们会感到惊讶。 关于如何进行有效的在线广告的结论 在结束这篇文章之前，我不想强​​调以下事实的重要性：我们在教程中列出的 6 个要素的信息掌握在将要管理公司在线广告的人员手中。尽管这似乎是显而易见的，但现实是我们在获取这些信息时经常遇到许多困难。